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??“市場行情回暖，購房成本降低，現在正是我們老百姓買房的好時機”；

??“項目近期銷售火爆，新房去化速度非常快”；

??“二手房成交量顯著增長，我們中介人員忙起來了”；

??……

??近日，走訪蘇州市多個售樓處、房產中介機構門店發現，在房地產政策“暖風”作用下，該市新房和二手房交易量大幅增長，市場“回溫”明顯，止跌回穩態勢愈發穩固。

??新房去化快速 “好房子”更受青睞

??10月，新房成交5453套（75萬平方米），同比增長10.7%，環比增長50%；

??11月1日~20日，新房成交7428套（77萬平方米），同比增長4.7%，環比增長17.2%；

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??在房地產一攬子利好政策加持下，近期蘇州新房銷售熱度持續，一些高品質項目銷售表現更是亮眼。

??記者走進蘇州工業園區金隅地產紫金·翡麗甲第項目售樓處，只見在沙盤前銷售人員正忙著為顧客介紹項目情況。

??“項目地理位置優越、內部配套設施齊全，受到改善性需求客戶歡迎。”營銷負責人林億猛告訴記者，項目9月29日開盤，一批次推出79套高品質住宅，目前去化率達85%。

??“心儀的幾套房子迅速售出，趕緊下定還算中意的！”購房者張女士對記者說，第二次來售樓處便交了定金。
林億猛表示，國家出臺的房地產利好政策，一方面為購房者帶來了“真金白銀”的實惠，另一方面提振了市場信心，消融了顧客觀望情緒。“項目購房周期僅有7~15天，遠低于以往1~2個月的周期，更有客戶當天看房當天支付定金。”

??隨后，記者走進相城區龍湖未來御湖境項目發現，銷售情況同樣火爆。

??項目銷售經理李巍巍向記者表示：“項目9月下旬開售，吸引的主要是改善性需求客戶，原來預計10月銷售50套，實際售出70多套，11月1日~19日，已售出60多套。項目銷售熱度不減，遠超預期。”

??購房者王先生告訴記者，他與親友一起團購了3套房子。“項目位于蘇州高鐵新城核心區，戶型也不錯，還配套智能家居，而且現在購房首付比例和房貸利率降低，就趕緊‘出手’了。”

??“目前，首批房源絕大部分已售出，去化率達95%。”李巍巍表示。
好房子不愁賣。記者在走訪中還了解到，9月底以來，蘇州高新區綠城逸廬、蘇州工業園區綠城玫瑰園等高品質項目開盤即售罄。其他優質項目也保持熱銷態勢，受到市場青睞。

??觀望情緒消退 二手房成交量持續攀升

??10月，二手房網簽9467套（102萬平方米），環比增長19.6%；

??11月1日~20日，二手房網簽6818套（65萬平方米），同比增長7%，環比增長44.1%；

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??10月以來，蘇州二手房市場同樣表現亮眼。對此，房產中介機構人員深有同感。

??“近來，二手房帶看量、轉化比均大幅提升，我們很忙。”我愛我家姑蘇區鳳凰街店店長路鎮澤向記者表示，以前月帶看量只有150組，10月增至238組，11月已有134組。轉化比從帶看十幾組才能成交1單，變為帶看6組就能成交1單。

??“早前市場下行，客戶怕買貴了，我們會帶其了解多套房子比價。現在房地產市場止跌回穩，客戶不再觀望遲疑，二手房轉化率明顯提升。”路鎮澤表示。

??隨即，記者來到了鏈家蘇州工業園區新街口店。

??“現在，賣掉舊房置換大戶型的需求很大，而且交易周期大大縮短，成交量成倍增長，我們的業績也跟著‘水漲船高’。”店長張鋒高興地向記者說，以前服務的二手房成交周期高達一年，現在縮短至幾個月，10月網簽量是9月的三倍。

??“我服務的一位客戶看房兩年多，一直猶豫不決，看到10月以來二手房市場的火熱情況，近期下定決心買入一套122平方米的次新房，買賣雙方當天議價當天簽約。”張鋒說。

??從鏈家在蘇州服務二手房的網簽量來看，10月同比增長59.77%、環比增長83.86%；11月同比增長92.56%、環比增長10.17%。

??張鋒補充道：“近期，國家優化了房地產稅收政策，減少居民在購買面積相對較大的住房時的稅費，有利于進一步刺激改善性購房需求，會對二手房市場帶來積極影響。”

??“相較于二手房市場往年11月、12月的‘冷淡’，今年可以用‘溫暖’來形容”，記者在走訪其他房地產中介機構門店時，工作人員也表達了同樣看法，對未來信心滿滿、動力十足。

??供銷兩旺局面延續 四季度熱度不減

??四季度，蘇州將入市商品房項目60余個，供應房源8000余套；

??多個高品質住宅項目陸續上市，將持續帶動市場熱度，更好滿足居民剛性和改善性住房需求；

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??蘇州依托市、區兩級房產超市，舉辦了金秋購房季等一系列團購促銷活動，加之優化個人住房貸款最低首付款比例、降低住房貸款利率等政策落地，提振了消費者購房信心，進而激勵了房地產企業加推新房入市。

??“不少客戶正等待龍湖未來御湖境項目第二批83套房源開售，有信心今年年底前全部售出。”李巍巍表示。

??“11月蘇州新房市場預計延續10月的熱度。12月是房地產開發企業沖刺年度業績的月份，常會采取一系列促銷措施，成交量有望繼續保持高位。四季度蘇州新房市場的成交量預計環比三季度增加50%左右，成為年內季度新高。”克而瑞蘇州房產測評首席分析師戈文問分析。

??蘇州市住房城鄉建設局相關負責人表示，下一步，將在全面落實國家一系列房地產利好政策的基礎上，繼續踐行“好房子”理念，以當地“兩智一全”（智能建造+智慧品質+全生命周期）住宅試點項目為抓手，推出一批生態、智慧、健康、友好等個性化的特色住宅產品，滿足人民群眾的多樣化需求。以“房產超市”、住宅產業研究院、“蘇找房”平臺等為載體，優化商品房“以舊換新”“賣舊買新”契稅補貼等地方性政策舉措，促進住房消費，切實鞏固房地產市場止跌回穩態勢。