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??今年一季度樓市整體“小陽春”能否到來有點懸，CRIC監(jiān)測的重點30城2月新房成交同比下跌71%，前2月累計同比“腰斬”，降幅持續(xù)擴大。

??在這樣的大環(huán)境下，我們看到部分企業(yè)在熱點城市多個項目仍能實現(xiàn)熱銷，為處在降溫通道的樓市注入了一份難得的信心。

??先來看一組數(shù)據(jù)：南京龍年首個搖號盤嘉和華府開盤不到1小時，去化超8成，狂賣4.5億！西安都薈城央開盤去化率達到96%，勁銷158套！

??這些熱銷項目，均出自華發(fā)股份。

??再往前看，過去一年，華發(fā)股份在一二線高能級城市多個紅盤熱銷，比如上海華發(fā)半島華庭“三開三罄”，首開認籌率高達499%；上海古美華府連續(xù)兩次開盤均實現(xiàn)“日光”；杭州珹曜云府四個月六次開盤，成為現(xiàn)象級“頂流紅盤”，并創(chuàng)下杭州三季度3.5萬元/㎡以下單價段商品三冠王……

??正是一個個熱銷項目，助力“優(yōu)等生”華發(fā)股份業(yè)績逆勢增長。2023年是華發(fā)股份連續(xù)第四年銷售業(yè)績達到千億以上，CRIC數(shù)據(jù)顯示，華發(fā)股份實現(xiàn)銷售操盤金額1221.1億元，位列全國第13位。其中，“壓艙石”華東大區(qū)完成約720億的銷售業(yè)績，占比近6成。

??2024年，華發(fā)股份業(yè)績可謂“開門紅”。1-2月全口徑銷售金額為108.6億元，全國排名提升至第11位。

??面對市場環(huán)境整體低迷，越來越穩(wěn)的華發(fā)股份走出了“獨立行情”，成為行業(yè)“活得好”的少部分。

??2024年樓市開局依舊很“難”，但優(yōu)秀的房企，總能在下行的環(huán)境中把握市場窗口期，實現(xiàn)“開門紅”。

??春節(jié)期間，華發(fā)股份實現(xiàn)全口徑銷售金額17.88億，同比增長40%，假期日均流量達2億。在南京，華發(fā)·四季雅筑、城北·萬象天地、鉑萃云灣等項目勢頭強勁；在蘇州，四季河濱項目成交金額超6000萬。

??春節(jié)結(jié)束后的首個工作周，華發(fā)股份華東大區(qū)西安公司首個開盤項目華發(fā)利君都薈城央開盤，打響了春節(jié)后西安改善盤熱銷第一槍！該項目共吸引706個家庭登記，其中503個家庭核驗并且核驗通過（剛需家庭119個、普通家庭384個），最終認購158套，去化率96%，實現(xiàn)銷售額超3億元。

??要知道，2月西安開盤的10個項目平均去化率只有40%。

??進入3月份，華發(fā)股份依然有“紅盤”亮相。南京嘉和華府再現(xiàn)“搶房”，共129組客戶搶102套房，開盤不到1個小時，去化超8成，狂賣4.5億！

??在當下市場情況下，兩個項目熱銷背后都有幾點共性，一個是優(yōu)越且極具確定性的地段，一個是產(chǎn)品力，當然更為重要的一點是出自國企華發(fā)之手。

??實際上，華發(fā)股份是TOP20房企中進駐城市最少的房企，共進駐全國50個城市，但是在每一個城市都能做到TOP級業(yè)績。

??比如南京，2023年華發(fā)股份以118.01億元位列南京房企全口徑金額榜第5位，2024年2月華發(fā)股份以1.95億元位列南京房企全口徑業(yè)績排行TOP30的第4位，1-2月以4.12億元全口徑銷售金額排在第6位。

再如上海，自2014年進駐上海以來，華發(fā)股份已經(jīng)躋身市場頭部品牌，2023年全口徑銷售額排名第4，操盤及權(quán)益口徑銷售額均進入TOP3。

??正是這樣不斷提升在核心城市的市場占有率，華發(fā)股份一路保持強勁的增長態(tài)勢。

??CRIC數(shù)據(jù)顯示，2024年1-2月華發(fā)股份實現(xiàn)操盤金額106.1億元，位列全國百強房企第12位，較2023年全年再進一位；全口徑銷售金額108.6億元，排名較2023年全年躍升3位至第11位。行業(yè)地位進一步提升。

??在全國性戰(zhàn)略布局下，過去一年，華東大區(qū)全年完成流量認購720億元，權(quán)益認購、簽約、回款金額全面突破480億元，連續(xù)三年保持快速增長，并占整個華發(fā)股份業(yè)績的“半壁江山”，壓艙石地位繼續(xù)穩(wěn)固。

??華發(fā)股份展現(xiàn)出超強韌性和修復(fù)能力，積極把握市場窗口機會，推進銷售去化，克而瑞數(shù)據(jù)顯示，2023年華發(fā)股份每月銷售額排名均穩(wěn)居全國房企前15名。2024年伊始，華發(fā)股份已開了個好頭。

??銷售業(yè)績穩(wěn)健增長背后，離不開前瞻性的戰(zhàn)略布局和對核心一二線城市的深耕。自2012年起，華發(fā)股份全面實施“立足珠海，布局全國”發(fā)展戰(zhàn)略，重點拓展一線及強二線核心城市。截至2023年末，成功布局北京、上海、廣州、深圳、武漢、南京、杭州等內(nèi)地近50座重要城市。

??2024年伊始，華發(fā)股份召開了一場2024年經(jīng)營計劃會，這場會議釋放出的信息量很大。

??投拓方面再次明確：堅持深耕一二線高能級城市。

??過去一年，華發(fā)股份表現(xiàn)出強大的韌性，在上海、廣州、深圳、成都、杭州等一線、強二線城市，接連斬獲多個優(yōu)質(zhì)新項目，投資超400億元，位列中國房地產(chǎn)企業(yè)新增土儲價值TOP100榜第11位。

??其中，作為“壓艙石”的華東大區(qū)在上海、杭州、南京、蘇州、西安等核心城市獲取了15個優(yōu)質(zhì)項目，新增權(quán)益貨值503億，并開拓了代建業(yè)務(wù)的新賽道。特別是在上海，華發(fā)以196億元的新增土地價值，位列城市土儲規(guī)模第二位。

??持續(xù)深耕高能級城市是華發(fā)在本輪樓市下行中，成功穿越周期的利器。

??當回歸一二線城市已經(jīng)成為主流房企共同的方向，我們發(fā)現(xiàn)，即使都瞄準一二線城市，但華發(fā)依然能夠在眾多頭部房企中脫穎而出，這就是厚積薄發(fā)的力量。

??上海就是一個很好的例子，華發(fā)2014年才進入上海，算是進駐比較晚的，但經(jīng)過近十年的發(fā)展，如今華發(fā)已經(jīng)穩(wěn)居上海房企前三。

??在深耕高能級城市的同時，投資的高效轉(zhuǎn)化進一步推動華發(fā)業(yè)績增長。以2023年4月拿下的西虹橋龍聯(lián)地塊為例，從4月拿地到9月清盤，僅用時161天，創(chuàng)公開市場拿地清盤速度記錄。

??華發(fā)股份2024年經(jīng)營計劃會上還透露出一個信息，華發(fā)全新的住宅產(chǎn)品體系即將落地。

??要知道，2023年4月，華發(fā)股份才推出了“優(yōu)+產(chǎn)品體系5.0”，時隔不到一年，產(chǎn)品體系即將再次迭代創(chuàng)新，可以看出華發(fā)股份產(chǎn)品體系迭代之快，這無疑成為華發(fā)股份打造更多高品質(zhì)紅盤的核心基礎(chǔ)。

??華發(fā)“優(yōu)+產(chǎn)品體系 ”的前身，源自于2015年發(fā)布的“優(yōu)+生活體系”，這相當于優(yōu)+產(chǎn)品體系1.0版本。伴隨著居民對居住環(huán)境要求的不斷提升，華發(fā)股份也在不斷更新產(chǎn)品體系。

??2020年9月，華發(fā)優(yōu)+產(chǎn)品體系更新到4.0。這套體系背后凝聚了華發(fā)40余年、170多個項目、1000余項技術(shù)細節(jié)的積累。2023年4月，源于對住宅市場客戶的敏銳觀察，與時俱進的華發(fā)持續(xù)研究如何為客戶打造更優(yōu)的生活體驗，通過產(chǎn)品力、配套力和服務(wù)力的全面提升，推出了全新的優(yōu)+產(chǎn)品體系5.0。

??在新的時代命題下，華發(fā)股份將繼續(xù)以數(shù)字化、智慧化、綠色化、產(chǎn)業(yè)化為提升方向，進行新一輪產(chǎn)品體系迭代。

??產(chǎn)品力是華發(fā)股份貫穿行業(yè)周期的重要實力，我們有理由相信，全新型住宅產(chǎn)品體系將為全國房地產(chǎn)行業(yè)新發(fā)展模式提供可參考的華發(fā)樣本。

??當前市場環(huán)境下，有強大的資金實力、抗風險能力的央國企，無疑為購房者的心理上了“雙保險”。

??華發(fā)股份的安全性在業(yè)內(nèi)首屈一指。自2021年以來，華發(fā)股份“三條紅線”保持綠檔，2023年上半年，華發(fā)股份現(xiàn)金短債比為2.0，與2022年末基本持平；凈負債率為85.96%，較2022年末上升約1.2個百分點；扣除預(yù)收賬款后的資產(chǎn)負債率66.71%，也較2022年末略有上升，但仍保持在“綠檔”水平。

??截至2023年6月30日，華發(fā)股份持有現(xiàn)金566.63億元，同比增加8.57%。整體債務(wù)結(jié)構(gòu)合理，償債能力良好。

??充足的流動性，保證了項目的順利進行、業(yè)績的穩(wěn)定實現(xiàn)以及企業(yè)的安全經(jīng)營。

??近幾年，華發(fā)股份營收和利潤規(guī)模均呈現(xiàn)雙增長態(tài)勢。數(shù)據(jù)顯示，2023年上半年，華發(fā)股份累計實現(xiàn)營業(yè)收入314.78億元，同比增長22.88%。凈利潤25.32億元、歸母凈利潤19.26億元，分別同比增長6.59%、2.08%。

??在行業(yè)流動性趨緊的背景下，華發(fā)股份為保證經(jīng)營安全，一方面緊抓銷售回款，另一方面持續(xù)拓寬融資渠道，為為經(jīng)營業(yè)績續(xù)航。

??值得注意的是，2023年華發(fā)股份繼續(xù)通過發(fā)行中期票據(jù)、公司債、超短融、ABS等多元方式為企業(yè)補充流動性，同時落地51億元定增，成為全年資本市場僅有的兩家完成定增的上市房企之一。截至2023年6月30日，華發(fā)股份綜合融資成本只有5.59%，低于行業(yè)平均水平。

??這也將持續(xù)反哺企業(yè)經(jīng)營業(yè)績，或進一步推動華發(fā)股份打開增長空間。

??在行業(yè)下行階段，華發(fā)股份通過綜合實力的體現(xiàn)，成為行業(yè)“均好型”穩(wěn)健房企的標桿。

??過去一年，華發(fā)股份憑借深厚的產(chǎn)品功力在整體低迷的市場環(huán)境中成功突圍，為企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展提供了有力的業(yè)績保障。華發(fā)股份能夠立足市場、塑造紅盤背后是投拓、運營、產(chǎn)品、營銷、財務(wù)等綜合實力的支撐。

??一季度已進入沖刺階段，房地產(chǎn)行業(yè)依然動蕩，新的一年，房企格局勢必將迎來“大洗牌”，有準備的房企，已在開局便開始沖刺。產(chǎn)品力、服務(wù)力、配套力見長的華發(fā)股份或?qū)⒔o行業(yè)再上一課。